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ステップ3 ターゲットが欲する情報は何か?を調べる

ステップ2ではターゲットを設定しました。
ターゲットを狭く設定することで関心を持たれやすくなり、自分の発する情報がどんどん濃くて深いものになり、しかもターゲット以外の人まで引き付けてしまう、というすごい話でしたね。
ステップ3では、ターゲットに対してどんな情報を発信するかを考えていきます。
ターゲット設定が見事でも、全然興味をひかない情報を発信していたら何も意味がありませんよね。
このステップではターゲットのことをもっとよく調べてみることをしてみます。
面倒に思うかもしれませんが、商品が売れるようになるための最短ルートです!

まず、ターゲットとなる方が、どんな生活をし、どんなことを考えているかをイメージする

自分が、商品を紹介するターゲットを設定したら、その方が
「どんな生活をし、どんなことを考えているか」を知らなくてはいけません。
それを知らないと、その方に届くようなメッセージを発信できません。

例えば、ゴルフ上達のための教材を売るとします。
ターゲットを、
「40代男性、ゴルフ歴そこそこの人」と設定したとします。
ターゲット設定は、ほどよく絞られていていい感じですね。

 

では、その場合、ターゲットのことを
A,”40代男性、ゴルフ歴そこそこの人”とだけ定義してしまうときと
B,”40代の男性でゴルフ歴そこそこ。
  月に一回仲間とコースを回っていて、その際スコア勝負をしている。
  思うように打てなくていつも悔しい思いをしている。”
と定義して見た場合だったら・・・

 

Aの場合とBの場合では、どちらが強いメッセージを発しやすいでしょうか?
断然Bですよね!
Bだったら、プレーがうまくいかなくて悔しい思いをしているところがありありとイメージできます。
つまり、ターゲットを掘り下げて、個人に対してメッセージを発するくらいにします。
例えば、
「自分で打ちっぱなしで打っているときは上手くいくのに、コースでは思うようにいかないことってありますよね。」
とか、
「自分だけバンカーに入ってしまい4打も5打も無駄打ちしてしまったときとかは泣きたくなりますよね。」
とか、よりつっこんだ文章を書けるようになります。

 

ターゲットの生活、考え方を探る、というのはだから重要なのです。

ターゲットの方が考えていることが分かるサイト

じゃあ、一体どうやったらターゲットのことを手に取るようにわかるようになるのか?というと、ネットであるサイトを覗いてみるだけでいいんです!

 

そのサイトとは、
ヤフー知恵袋
教えてgooなどの、質問回答サイトです!

 

こういった質問サイトでは、普段言えないような本当の悩みを質問しているので、本音の部分がよく見えます。
例えば『体臭について』だったら、なかなかリアルでは質問しづらいですよね。
ネット上で匿名だからこそ本音を話せるということがあるのですね。

 

需要、購買行動の前には、必ず『悩み』があります。
その悩みを解決する手段としてモノを購入するんですね。
だからその悩みを探れることは非常に大きいのです。

 

質問サイトを利用することのさらなるメリット

質問サイトを利用するのは、もう一つメリットがあります。
それは、
「ターゲットとなる人が使っている言葉を知れる」
ということです。
どういうことかというと、さきほど例にだした「体臭」関連の質問回答を見てみると、
・デオドラントを使っても・・・
・両親や兄弟は特に臭わないのに・・・
・ワキガじゃない?と言われてしまい・・・
・「臭い」と言われていないか心配・・・
・動物性の食品を食べるとさらに臭いが・・・
など色々なキーワードが山ほど出てきます。
こういった言葉は、普段悩みを持っている人達がよく使う言葉です。
こういったキーワードを文章内に入れると反応がよくなり共感も得やすいです。
しかも検索キーワードとしても優秀です。
そのキーワードを文章中にいれることで検索結果として表示されやすくなります。

 

これは大きなメリットですよね!

ターゲットの本当の悩み、欲求を知りましょう!

以上で、3ステップ目を終わります。

 

次は、実際に自分のブログ、サイトを作る方法ですよ!
料金はそこまでかからないので安心してくださいね!

 

ステップ4 ドメインを取得する

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